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¿Sientes que en tu empresa trabajan todos los días pero no avanzan? ¿Te has preguntado si lo que estás haciendo realmente va para algún lado? Si es así, no estás solo. El problema de muchas pymes no es la falta de esfuerzo, sino que están intentando crecer sin una estrategia real.
En su ponencia “Estrategia emergente: cómo construir estrategia en mercados inciertos” en el marco de EVOLUCIÓN PYME 2026, Felipe González Villada, Gerente General de Liana Strategy, plantea un cambio de paradigma fundamental: la estrategia no sale de una reunión, de un libro o de una consultoría; se construye en equipo y emerge de la realidad.
A través de su conferencia, Felipe nos deja 6 pilares fundamentales para aplicar la estrategia emergente y hacer crecer tu negocio con claridad:
1. Identidad y Propósito: ¿Quién soy y en qué negocio estoy?
Muchas empresas cometen el error de intentar parecerse a otras, perdiendo precisamente aquello que las haría ganar. La verdadera identidad no es lo que tú dices que eres en un discurso inspiracional, sino lo que el mercado reconoce que haces mejor que otros. El propósito es lo que le da coherencia a tus decisiones; antes de hablar de crecer, debes tener claro quién eres.
2. El Choque con el Mercado: La verdadera prueba de fuego
La estrategia no se define en una sala de juntas, se define cuando la empresa choca con el mercado. Felipe utiliza el ejemplo del legendario arquero René Higuita: él hacía cosas que parecían absurdas, pero encontró una manera distinta de jugar que el mercado (el fútbol) terminó validando y transformó las reglas para siempre. Tu empresa debe atreverse a crear una “ruta de contacto”:
- Probar productos antes de lanzarlos.
- Escuchar al cliente y probar sin miedo a equivocarse.
- Eliminar líneas que ya no generan valor. Recuerda: hasta que tus ideas, productos o servicios no chocan con el mercado, no son estrategia.
3. Descubrimiento de Valor: El efecto “Moneyball”
Para competir con grandes presupuestos, las empresas que sobreviven no son las más grandes, sino las que entienden mejor el juego. Al igual que en la película Moneyball, la clave está en los datos. En lugar de ver los promedios usuales, debes “despromediar” los datos de tus clientes, canales y productos frente a tus mercados, márgenes y rentabilidad. Muchas veces, el crecimiento no está en vender más, sino en entender si vale la pena seguir vendiendo lo mismo.
4. Coalición Estratégica: Nadie gana solo
La estrategia necesita un equipo que la sostenga. Tomando como referencia al equipo de Fórmula 1 Red Bull, ganar campeonatos cerrados requiere una alineación perfecta: un director claro, roles definidos, ingeniería, datos y decisiones rápidas. La estrategia emergente requiere de inteligencia y conocimiento colectivo para operar, analizar el mercado y ejecutar con éxito.
5. “Hard Choices”: El desapego empresarial
Las decisiones correctas rara vez se sienten cómodas al inicio. Para prosperar en entornos cambiantes, las empresas deben aprender a transformarse y soltar su apego.
El crecimiento futuro depende de dejar de proteger el pasado; esto significa atreverse a cuestionar líneas de negocio que fueron exitosas, clientes históricos o las maneras tradicionales de operar. Debes identificar claramente: qué escalar, qué transformar y qué eliminar.
El crecimiento futuro depende de dejar de proteger el pasado.
6. Horizontes Estratégicos: Foco para decidir
No se trata de tener todas las respuestas, sino de aprender a avanzar con sentido. Para ello, la estrategia se debe dividir en 4 horizontes:
- H1 (Explotar): Tus negocios centrales con baja incertidumbre.
- H2 (Escalar): Tus negocios emergentes que ya han sido validados.
- H3 (Experimentar): Iniciativas con un potencial medido.
- H4 (Explorar): Tus apuestas de alta incertidumbre hacia el futuro.
💡 Recuerda: La estrategia emergente nace del choque real con el mercado, del análisis profundo de datos y de la inteligencia de todo tu equipo. No se trata simplemente de planear mejor, sino de ver mejor y decidir mejor para construir una hoja de ruta con sentido y rentabilidad.
Como bien cierra Felipe González Villada en su presentación: “En mercados inciertos, la ventaja competitiva es la capacidad de evolucionar”.